A partir del año 2000, las primeras empresas comenzaron a descubrir el mundo online para sus negocios y a invertir en el marketing de los motores de búsqueda. Este tipo de marketing online era muy barato, por lo que muchos empresarios se sintieron atraídos por él.
Pronto, casi todo el mundo se enteró de la nueva tendencia y se subió al carro. Los anuncios de pago no tardaron en perder eficacia. Había llegado el momento de la implementación del Inbound Marketing solo o combinado con el Outbound Marketing.
Desde wonderMarketing.digital te decimos qué son y cuáles son las diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing. No te detengas, sigue leyendo.
¿Qué es el Inbound Marketing y el Outbound Marketing?
La traducción de Inbound Marketing es marketing entrante y el significado de Outbound Marketing es marketing saliente. Y, difieren significativamente. En el Outbound Marketing la empresa trata de encontrar al cliente, mientras que en el Inbound Marketing es el cliente quien encuentra a la empresa, atraído por contenidos valiosos.
El Inbound Marketing se originó a principios del milenio, cuando las empresas descubrieron el marketing de los motores de búsqueda. Desde entonces, los banners publicitarios y la publicidad en línea solo han sido la segunda opción.
Los profesionales del marketing centran sus esfuerzos en garantizar que la búsqueda del cliente potencial sea satisfactoria. Esto se debe a que muchos clientes se sienten molestos por la publicidad.
Además, Outbound Marketing ya no es tan eficaz como antes. Todavía es posible llamar la atención de esta manera, pero está resultando muy costoso.
Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing
El Outbound Marketing busca clientes a través de la publicidad saliente, por ejemplo, llamadas en frío, anuncios impresos o anuncios de televisión. Implica gastar mucho dinero, ya sea comprando anuncios, comprando listas de correo electrónico o alquilando un stand de feria.
El Inbound Marketing atrae a los clientes potenciales y permite que encuentren la oferta por sí mismos. El objetivo es crear medidas que atraigan a los clientes potenciales, mediante páginas webs, blog, buscadores o redes sociales.
En lugar de molestar a la gente con anuncios de televisión (Outbound Marketing), por ejemplo, crea vídeos que un cliente potencial quiera ver (Inbound Marketing).
En lugar de comprar anuncios impresos (Outbound Marketing), crea tu propio blog de negocios en tu nicho, que a los clientes potenciales les guste leer porque ofrece un buen contenido (Inbound Marketing).
En lugar de llamar en frío (Outbound Marketing), crea contenido útil a lo largo del recorrido del cliente para que los clientes potenciales sientan curiosidad por saber más (Inbound Marketing).
Herramientas del Inbound Marketing
Definimos tres componentes indispensables en el Inbound Marketing:
Contenido
La creación de contenidos es el eje de cualquier campaña Inbound. Es lo que utilizas para cautivar a los clientes potenciales y atraerlos a la página web de tu empresa. El éxito depende de su calidad. Pero incluso el mejor marketing de contenidos no sirve de nada si los usuarios no lo distribuyen a través de las redes sociales.
El Inbound Marketing se centra más en las preferencias personales de los clientes potenciales. Permite la segmentación, que determina el contenido que se ofrece a los clientes a lo largo del embudo de ventas.
Utiliza todo tipo de marketing de contenidos para conducir a los visitantes en dirección a un cliente potencial o a un cliente, con blogs, libros blancos y libros electrónicos. Demuestra tu experiencia y genera confianza con tus clientes potenciales.
SEO
El SEO u optimización de motores de búsqueda, facilita que los clientes potenciales encuentren tu contenido. El contenido aparecerá más alto en los motores de búsqueda, donde la mayoría de los clientes comienzan su proceso de compra. Cuanto más alto estén en los motores de búsqueda, más gente lo leerá.
Las redes sociales
Las redes sociales amplifican el poder de tus contenidos. Una vez que tu contenido se hace viral a través de varias redes, también será discutido, comentado y compartido más ampliamente. Atraerá a más visitantes cualificados.
Por qué usar el Inbound Marketing
Las razones de por qué usar el Inbound Marketing son muchas. A continuación, mencionamos algunas ventajas del Inbound Marketing.
Menores costes
El Inbound Marketing significa crear contenidos y hablar de ellos. Un blog no cuesta nada para empezar, y una cuenta de Twitter también es gratuita. Pero ambos pueden llevar a miles de visitantes a tu sitio web. Como resultado, el ROI (Retorno de Inversión) de Marketing de las campañas Inbound es significativamente mayor.
Mejor orientación
Cuando se hace Inbound Marketing, solo se llega a las personas que se han calificado como clientes potenciales. Han mostrado interés en tu contenido o incluso ya están interesados en tu producto.
Posición en Google
Si utilizas tus recursos para crear contenido de calidad, conseguirás posiciones mucho más altas, de forma natural y de forma permanente. Así puedes mantener tu puesto hasta que alguien te sustituya. Pero tu contenido se clasificará mejor cuanto más auténtico y más tiempo esté en la web. Así que cuanto antes empieces mejor.
De esa manera, el Inbound Marketing ayuda tanto a las empresas cuya combinación de Marketing anterior ya no funciona como a las que quieren crecer más rápido. Aquellos que lo elijan deben mantener su decisión. Sería una pena que empezaras a producir contenidos y luego dejaras de hacerlo.
Tus lectores y Google apreciarán que produzcas contenidos de alta calidad, personalizados y relevantes. A partir de ese momento se generarán fácilmente clientes y clientes potenciales. De esa manera, Inbound Marketing atrae, interactúa y deleita a clientes online.
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